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31 March 2022

Erklärvideos - hilfreich bei der Vermarktung von Software

Bei neuen Softwarelösungen ist es sinnvoll, Interessierten anfangs ein Erklärvideo anzubieten. Dies hat viele Vorteile - für Anbietende und Kaufende.

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Der Mensch ist ein Gewohnheitstier – ganz egal in welchem Bereich. Umso schwieriger ist es aufgrund dessen, neue Lösungen und Ideen erfolgreich zu vermarkten; vor allem wenn die potenziellen Kaufenden bereits in etablierte Marken vertrauen. Dies gilt besonders für neue Lösungen in Form von Apps und Software. Viele Kaufende bleiben lieber bei den Softwareprodukten, die sie bereits kennen. Doch dies muss nicht sein – schließlich hat jede Marke einmal klein angefangen. Wie schafft man es also am besten, Kaufende von einem neuen Produkt zu überzeugen?

Die Angst vor dem Neuen - Überzeugungsarbeit wird benötigt

Ein häufiger Abschreckfaktor für Neukunden ist die Angst vor der Bedienung einer unbekannten Software. Neben dem Akt der Umstellung kommt ebenfalls die Frage hinzu, ob sich die Eingewöhnung in ein neues Programm überhaupt lohnt. Wo liegen die Vorteile zu vorherigen Softwarelösungen? Wo liegt die Relation zwischen Kosten, Aufwand und Nutzen?
Die Kosten-Nutzen-Relation ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Software Suche

Die Kosten-Nutzen-Relation ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Software Suche

Eine gute Online-Marketing-Strategie kann dabei helfen, potenziellen Kunden diese Ängste von Anfang an zu nehmen. Bereits vor dem Download können sich die Kaufenden so über die angebotene Software informieren und wissen genau, was nach der Installation auf sie zukommt. Hier kann ein Erklärvideo seine volle Stärke zeigen!
Welche Vorteile Erklärvideos in der Vermarktung von neuen Apps oder neuer Software im genauen bieten, möchten wir Ihnen im Folgenden näher bringen. Es wird sich zeigen: Mittels eines Erklärvideos kann Ihr neues Werk nicht nur seine Zielgruppe erreichen, sondern noch weitaus erfolgreicher werden als geplant!

Lesen, hören, sehen – die Vorteile eines Erklärvideos

Die Vorteile von Erklärvideos - Lesen, Hören, Sehen

Die Vorteile von Erklärvideos - Lesen, Hören, Sehen

  1. Kurz und kompakt:

    Der größte Pluspunkt eines Erklärvideos ist dessen Fähigkeit, komplexe Sachverhalte und große Mengen an Informationen in nur wenigen Minuten anschaulich zu übermitteln. Anstatt in einem Text nach den relevanten Informationen suchen zu müssen, präsentiert ein Erklärvideo nur das, was wirklich wichtig ist. Vor allem bei der Recherche neuer Produkte ist dies für Konsumierende bequem: 69% der Menschen geben an, dass sie sich am liebsten durch kurze Videos über potenzielle Anschaffungen informieren (Wyzowl).
  2. Vereinfachte Produktpräsentation:

    Vor allem im Online-Handel kann es häufig schwierig sein, seine eigene App oder Software angemessen zu präsentieren. Schließlich können die potenziellen Kaufenden häufig kein Ladengeschäft aufsuchen, um sich in Person beraten zu lassen. Ein Erklärvideo ist das perfekte Medium, um User noch vor dem Download zu überzeugen, und ihre Skepsis gegenüber der unbekannten Software zu nehmen. Erklärvideos helfen laut 84% der Videovermarkenden dabei, mehr Leads, also im Falle einer App beispielsweise Downloads, zu generieren (Wyzowl).
  3. Keine Ablenkungen:

    Im Vergleich zu Bild und Text schaffen es Videos um einiges besser, die Aufmerksamkeit der User auf sich zu lenken, und mit seinen Inhalten jene zu fesseln. So verbringen Kaufende nicht nur mehr Zeit auf Webseiten mit Erklärvideos; sie können sich die Aussagen eines Videos ebenfalls um einiges besser merken – dies bestätigen ganze 95% der Zuschauenden (Social-Media-Woche).
  4. Der Favorit jeder Recherche:

    Die Informationsmenge im Internet ist heutzutage massiv – die richtigen und wichtigen Informationen auf den ersten Blick zu finden ist demnach schwierig. Videos stechen aus der Masse heraus – deswegen sind jene bereits jetzt die beliebteste Form des Online-Marketings. 94% der Videovermarktenden haben in einer Befragung ausgesagt, dass Videos dabei helfen, das Verständnis der Zuschauenden zu verbessern (Wyzowl).
  5. Geben Sie Ihrer Marke ein Gesicht:

    Auch auf zwischenmenschlicher Ebene kann ein Erklärvideo punkten. So hilft ein Video dabei, Ihrer Marke Leben einzuhauchen, und so eine Bindung zwischen Marke und Konsumierenden aufzubauen. 84% der User bezeugen, dass sie das Ansehen eines Markenvideos davon überzeugt hat, ein Produkt zu erwerben (Wyzowl).

Keinesfalls einseitig - die Einsatzgebiete eines Erklärvideos

Erklärvideos können nicht nur dabei helfen, die Usability Ihrer App oder Software zu verbessern; sie sind ebenfalls besonders gut für das Online-Marketing geeignet. Ob auf Ihrer Webseite oder als Teil einer PPC-Kampagne auf Social Media - mit einem Erklärvideo liegen Sie niemals falsch.
Die Vorteile liegen auf der Hand:
  1. So vielseitig wie Ihre Marke:

    Auch wenn Text und Bild einige Möglichkeiten der Individualisierung bieten, verblassen jene im Vergleich mit einem Erklärvideo. So können Sie frei entscheiden, ob Animation oder Live Action; ob Comic oder Lineart besser zu Ihrem Unternehmen passt. Nirgendwo können Sie so kreativ werden wie bei einem Erklärvideo. Dies kommt bei Konsumierenden gut an: Je individueller das Video, desto mehr können jene über Ihr Unternehmen in Erfahrung bringen. Das macht sympathisch!
  2. Higher, Further, Faster:

    Kein Werbetool kann Ihre Marke so bekannt machen wie ein Video. Sie brauchen nur etwas Glück und viel Kreativität, und Ihr Erklärvideo hat die Chance, nicht nur Ihre Zielgruppe zu erreichen, sondern sogar viral zu gehen. Das ist der Traum jedes Videomarketers: Ganz von alleine wird Ihr Video auf Social Media Plattformen geteilt und erreicht dabei Personen weit über Ihre Zielgruppe hinaus. Eine Social Media Präsenz für Ihre Marke aufzubauen hat noch weitere Vorteile: 58% der User besuchen vor einem Kauf die Social Media Seite einer Marke, um sich über deren Produkte zu informieren.
  3. Steigern Sie Ihre Conversion Rate:

    Der erste Eindruck zählt - wenn User am Anfang ihrer Recherche auf ein professionelles Erklärvideo stoßen, hinterlässt dies direkt einen guten Eindruck. Dies kann mit einem Call-to-Action am Ende des Videos noch verstärkt werden: Bei Apps kann dies beispielsweise ein Link zum Play- oder Appstore sein. Videoanzeigen sind die Nummer eins Methode, um Konsumierende von einer Marke zu überzeugen - setzen Sie darauf, dass der erste Eindruck der beste wird!
  4. Die Konkurrenz schläft nicht:

    Der Erfolg von Video-Anzeigen gibt jenen Recht: Nicht nur bei Usern kommen diese gut an, sie sind ebenfalls unglaublich beliebt bei Vermarktenden. Ganze 99% der Vermarktenden sagen aus, dass sie in ihren Anzeige-Kampagnen weiterhin Videos verwenden möchten (Social-Media-Woche). 61% jener wollen die Ausgaben für Videos sogar noch weiterhin erhöhen (Postclick). Vermeiden Sie es, dass Ihre eigene Social Media Strategie zurückbleibt und setzen Sie auf Erklärvideos!

Fazit

Ob für Präsentationen, Messen oder im Marketing - ein Erklärvideo kann in vielen Bereichen glänzen. Vor allem wenn Sie planen, eine neue Software oder eine neue App auf den Markt zu bringen, kann ein Erklärvideo dabei helfen, ihre Zielgruppe zu erreichen und wichtiger noch von Ihrem Produkt zu überzeugen. In kürzester Zeit können Sie dank Erklärvideo nicht nur zusammenfassen, was Ihre Softwarelösung alles kann, Sie können auch die Bedienung jener anschaulich erklären. Wir stellen dabei sicher, dass Ihre Ideen stets optimal und professionell umgesetzt werden - so haben Sie die besten Chancen, mehr Leads zu generieren. Interesse? Dann melden Sie sich gerne bei uns zu einem Erstgespräch!
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